Modul: Interorganizational Negotiations (5801-410)

Personen:

• Prof. Dr. Mareike Schoop (verantwortlich)

Studiengang:

• Economics (Erstzulassung WS 16/17) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahl
• International Business and Economics (Erstzulassung WS 16/17) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahl
• Management (Erstzulassung WS 16/17) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahl
• Economics (Erstzulassung WS 17/18) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahl
• International Business and Economics (Erstzulassung WS 17/18) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahl
• Management (Erstzulassung WS 17/18) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahl
• Master für das wirtschaftswissenschaftliche Lehramt (Master, PO vom 01.10.2009)
  1. Semester, Pflicht
• Master für das wirtschaftswissenschaftliche Lehramt (Master, PO vom 01.10.2009)
  1. Semester, Pflicht
• International Business and Economics (Erstzulassung WS 16/17) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Pflicht
• Management (Erstzulassung WS 16/17) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Pflicht
• International Business and Economics (Erstzulassung WS 17/18) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Pflicht
• Management (Erstzulassung WS 17/18) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Pflicht
• Master für das wirtschaftswissenschaftliche Lehramt (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Pflicht
• Master für das wirtschaftswissenschaftliche Lehramt (Master, PO vom 01.10.2009)
  1. Semester, Wahlpflicht
• International Business and Economics (Erstzulassung WS 16/17) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahlpflicht
• Management (Erstzulassung WS 16/17) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahlpflicht
• International Business and Economics (Erstzulassung WS 17/18) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahlpflicht
• Management (Erstzulassung WS 17/18) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahlpflicht
• Master für das wirtschaftswissenschaftliche Lehramt (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahlpflicht
• Wirtschaftsinformatik (Master, PO vom 01.10.2012)
  1. Semester, Pflicht
• Master für das wirtschaftswissenschaftliche Lehramt (Master, PO vom 01.10.2009)
  1. Semester, Wahlpflicht
• International Business and Economics (Erstzulassung WS 16/17) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahlpflicht
• Management (Erstzulassung WS 16/17) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahlpflicht
• International Business and Economics (Erstzulassung WS 17/18) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahlpflicht
• Management (Erstzulassung WS 17/18) (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahlpflicht
• Master für das wirtschaftswissenschaftliche Lehramt (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Wahlpflicht
• Master für das wirtschaftswissenschaftliche Lehramt (Master, PO vom 01.10.2009)
  1. Semester, Pflicht
• Master für das wirtschaftswissenschaftliche Lehramt (Master, PO vom 01.10.2009)
  1. Semester, Pflicht
• Master für das wirtschaftswissenschaftliche Lehramt (Master, PO vom 01.10.2016)
  1. Semester, Pflicht

Bezug zu anderen Modulen:

Vermittelte Kompetenzen knüpfen an folgende Module an bzw. bauen auf folgenden Modulen auf: Project Management, Schwerpunkt-Seminar Management Information Systems

Teilnahme­vorraussetzungen:

keine

Sprache:

englisch

ECTS:

6 credits

Angebotshäufigkeit:

jedes WS

Dauer des Moduls:

1 Semester

Studienleistung:

Klausur (60 Minuten)

Prüfungsdauer:

60 Minuten

Arbeitsaufwand:

180 Stunden: 42 Stunden Präsenzstudium 138 Stunden Selbststudium

Fachkompetenzen:

Die Studierenden kennen diverse Verhandlungstheorien und deren Anwendung bei unterschiedlichen Gegebenheiten. Aufbauend auf
Fähigkeiten aus dem ersten Hochschulstudium / Bachelor verfügen die Studierenden über ein breites Spektrum von Verhandlungskenntnissen beginnend bei rationalen und kommunikationsbasierten Verhandlungsmodellen über kognitive Theorien bis hin zu behavioristischen Ansätzen. Die TeilnehmerInnen haben die Möglichkeit diese theoretischen Konzepte auch praktisch zu erfahren und ihre eigenen Verhandlungsskills in verschiedenen offline und online Verhandlungen zu testen und weiterzuentwickeln. Sie sind in der Lage nach der Teilnahme am Kurs Verhandlungen selbst vorzubereiten und durchzuführen, sowie auch Verhandlungen systematisch zu analysieren.

Lehrveranstaltungen