Lehrveranstaltung: Industriegütermarketing (5701-411)

Personen:

• Prof. Dr. Markus Voeth (verantwortlich)

Lehrform:

Vorlesung mit Übung

SWS:

3

Inhalt:

Vermarktungsprozesse auf Industriegütermärkten weisen Besonderheiten auf, die die einfache Übertragung des für Konsumgütermärkte entwickelten Marketings unmöglich machen. Eine erste Besonderheit ist im Organisationalen Beschaffungsverhalten zu sehen. Industrielle Kunden sind durch ein spezielles Kaufverhalten gekennzeichnet, das in der Veranstaltung umfassend behandelt wird. Darüber hinaus sind Industrielle Vermarktungsprozesse äußerst heterogen, so dass sich das Industriegütermarketing nicht allgemein, sondern nur in Bezug auf einzelne Industriegüter-Geschäftstypen darstellen lässt. Im Rahmen der Veranstaltung werden daher zudem zunächst unterschiedliche Geschäftstypenansätze vorgestellt. Darauf aufbauend werden geschäftstypenspezifische Marketing-Programme diskutiert und schließlich Gründe für einen Geschäftstypenwechsel thematisiert.

Literatur:

Backhaus, K./Voeth, M. (2014), Industriegütermarketing, 10. Aufl., München. Ergänzende Lektüre wird separat bekannt gegeben

Veranstaltungsort:

Hohenheim

Modul:

• 5701-410 Industriegütermarketing (Pflicht)
• 5701-610 Industriegütermarketing (Pflicht)