Lehrveranstaltung: Verhandlungsmanagement (5701-451)

Personen:

• Prof. Dr. Markus Voeth (verantwortlich)

Lehrform:

Vorlesung mit Übung

SWS:

3

Inhalt:

Verhandlungen spielen in nahezu allen betriebswirtschaftlichen Aufgabenfeldern eine zentrale Rolle. Zunehmend entdecken Unternehmen vor diesem Hintergrund, dass Verhandlungen auch im Managementbereich ein wichtiges Aufgabenfeld darstellen. Hierbei geht es nicht nur darum, Mitarbeitern Hilfestellung bei der konkreten Verhandlungsführung zu geben, sondern zudem auch die Verhandlungsvorbereitung, -organisation und -nachbereitung als weitere Aufgabengebiete eines Verhandlungsmanagementsystems zu gestalten. Im Zuge dieser Veranstaltung werden die Ablaufschritte des Verhandlungsmanagement systematisch analysiert und diskutiert

Literatur:

Voeth, M. / Herbst, U. (2009): Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse, Stuttgart.

Backhaus et al. (2010): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre - Koordination betrieblicher Entscheidungen: Die Fallstudie Peter Pollmann, 4. Auflage, Berlin/Heidelberg.

Ergänzende Lektüre wird im Rahmen der Veranstaltung bekannt gegeben.

Veranstaltungsort:

Hohenheim

Modul:

• 5701-450 Verhandlungsmanagement (Pflicht)